110

доста често. Нещо повече, този, който владее най-добре това умение, той и печели.

Вие трябва не само да се защитавате от внушението, но и активно да го използвате, ако искате да станете Господари не само на своята съдба. В частност, в бизнеса коя да е реклама се основава на внушението, в човека се създава необходимост да потребява една или друга стока. И от това колко успешно е вашето внушение, зависят вашите финансови приходи, а следователно и вашето благополучие.

Внушението се използва и в дезинформацията на конкуренцията, също така и в разширяването на сферата на влияние. Например искате да придобиете някаква работеща и доста обещаваща фирмичка. Затова тайно създавате сложна за нея ситуация. После отивате при нейния собственик като добър приятел и съобщавате. – При тези думи Ариман някак си се промени, все едно наистина се намираше в нечий кабинет, и проговори с добронамерен глас: – „Чух, че имате сериозни неприятности?“ – И сменяйки тона, все едно е коментатор зад кадър, добави: – Това ще го накара да си спомни за проблемите. – След това отново изпълнен със съчувствие произнесе: „Чуват се слухове, че вас ще ви погълне по-голяма фирма“. Тогава съобщавате името на конкуриращата ги фирма. В този момент в съзнанието на собственика, ако е слаба личност, а те са болшинство, моментално се включва въображаемата ситуация на предстоящите събития заедно със собствените страхове и предчувствия. И тук му нанасяте поредният удар: „Пребледняхте, нима ви е лошо?“ Естествено, че човекът ще се опита да скрие своите вътрешни чувства. А после просто го доубивате: „Идвам при вас като честен порядъчен бизнесмен, тъй като не мога да не забележа подобна несправедливост. Дойдох да ви предложа своята приятелска помощ, тъй като според мен е целесъобразно…“ И предлагате своя план за действие и изграждане на „съвместен“ бизнес, който ще предпази фирмата от тази мнима опасност. Бъдете уверени, че при добро внушение собственика сам ще остави съдбата на своята фирма във ваши ръце, на това отгоре и ще ви благодари за сторената добрина.