171

индивиди, как да подхождате към тях. Външно да изглеждате приветлив и общителен. Да проявявате искреност, тоест да играете ролята на отворен и директен човек в общуването си с хората, но в никакъв случай да не разкривате напълно своите планове. Трябва да обрисувате в ярки багри само тази част от играта, която им възлагате. При това така да я поднесете, че да изглежда като окончателен резултат от вашите намерения и планове. А в своите решения трябва да бъдете непредсказуеми за партньорите си, в противен случай създавате предпоставки да бъдете лъгани. Вашите ходове ще могат да бъдат предвидени с лекота и по този начин другите ще ви използват и манипулират.

Но когато сте непредсказуем, тогава имате възможност да градите своята игра и да държите противника в напрежение. При провеждането на преговори този подход е изключително благотворен за максимално възползване от създалата се ситуация и постигането на отстъпки от отсрещната страна. Втората страна до последния момент няма да е сигурна какво решение точно ще вземете и ако договора е изгоден за нея, то тя ще е склонна да прави отстъпки. Освен това изграждайки имидж на непредсказуема бизнес „акула“ вие ще охладите ентусиазма на много хора да си играят с вас.

– За тази цел човек трябва да е изключително уверен в себе си, – замислено произнесе Виктор.

– Естествено, без това няма как да станете успешен бизнесмен. Във всички свои действия излъчвайте самоувереност. Нееднократно вече акцентирах вашето внимание на това. Дръжте на своето мнение. И дори не допускайте мисълта, че в нещо не сте прав. Защото, когато не сте сигурни в това, което говорите, то отсрещния човек усеща вашето съмнение на подсъзнателно ниво и съответно в него се ражда недоверие към вас. Просто трябва упорито и устойчиво да отстоявате своята позиция. Трябва да накарате човека да повярва във вашата правота. Ако той ви доказва, че това е бяло, накарайте го да види сиво. Разубедете го. А ако сте попаднали на достоен противник, който добре познава тези техники на психологически натиск и отстоява своята позиция, както и вие,