187

реклама, колкото повече тайни струни закачи в потребителите, толкова по-богат и успешен ще станеш. – И вече обръщайки се към всички нас каза: – Ще ви разкрия една голяма тайна: хората, между нас казано, сами не знаят какво искат. Помните ли как е написал Салтиков – Щедрин „искаше ми се нещо (непонятно какво): дали конституция, дали сьомга с хрян“. Подобно състояние присъства във всеки човек. Възползвайте се от тази неопределеност. Помогнете с вашата реклама на човека да намери своята „истинска потребност“ във вашия продукт. Запомнете, дори фъшкиите могат да се продадат с печалба, ако добре ги рекламирате. И хората ще ги купуват с огромно удоволствие, на това отгоре ще се сбият ако не стигат. Както е казал Бърнард Шоу, ако на хората постоянно им се утвърждава, че конският задник е идеалът за красота, след известно време те ще повярват в този идеал. Хората си остават хора. Ако самите те искат да бъдат излъгани, тогава така и ще стане.

Ариман вървя известно разстояние мълчешком, а после със смях произнесе:

– Спомних си един смешен случай от моя живот, тъкмо по нашата тема. Някога отдавна, бидейки по работа в Германия, минах през едно малко градче и отседнах в един ресторант да обядвам. Заведението беше доста уютно и приятно декорирано, кухнята също беше на ниво. Този ресторант се намираше в центъра на града. Но се удивих, тъй като по обяд там нямаше практически никакви посетители. Попитах собственика на ресторанта каква е причината. Той започна да ми се жалва, че колкото и да се стараел не успявал да привлече клиентела. Постоянни клиенти практически нямал. И с всеки изминал ден нещата вървели от лошо към по-лошо. Но аз го посъветвах на шега да върже едно магаре пред ресторанта си. И какво мислите се случило? Той възприе думите ми съвсем сериозно. Изпратил своя помощник в най-близкото село, откъдето довел едно магаре и го вързал пред входа на ресторанта. Представяте ли си какво му било на магарето?! Неотдавна то тихо и кротко си пасяло тревица на поляната, а сега го завързали неизвестно къде сред постоянно мина-